“首先要明确自己企业要做什么




，第二是明确国外企业能提供什么，第三是明确双方企业的合作目标是什么

。”说起首批揭阳人生就是博中小企业赴德合作洽谈访问团“会亲”之旅的体会，揭阳市宏光镀膜玻璃有限公司总经理魏大坤认为

，“‘三明确’是企业抢先抓住国外企业视线的重要前提，只有双方都能有针对性地进行洽谈
，才更有利于深入合作
。”

　　说起此次“会亲”之旅的收获


，与西班牙费卡罗尼亚钢结构公司签下合作备忘录的魏大坤用了最实在的“走出去引进来”进行回答

：“走出去”承接国外工程。利用该公司在欧洲
、北美洲以及中东的市场资源
，推广应用宏光公司的玻璃产品


：“引进来”成立合资公司
。依托产品共需
、开拓市场的超强互补性
，引入该公司先进的技术、设计建筑理念，打开国内新的建筑市场
。魏大坤透露，目前企业双方还建立了工作群，实时进行沟通
；同时



，与德国MKS公司所达成的合作共识
，将拓展宏光公司在生产型材领域的发展
，双方研究了合作建厂的事项，并在厂房需求

、公司命名等方面都进行具体对接。

　　此外

，作为中国最早研究电致变色薄膜的玻璃深加工企业，宏光公司与西班牙智能玻璃公司还就合作研发具有先进性

、价值高的玻璃深加工领域创新产品进行深入探讨
。双方构想在人生就是博金属生态城建造一个使用智能玻璃的实验性建筑，用于产品性能检验。“其实不仅是此次‘会亲’之旅

，不断开展的企业赴德考察活动将是人生就是博中小企业合作的摇篮

。”魏大坤说

。

　　魏大坤坦言，市委、市政府对人生就是博金属生态城的大力支持和科学引导，为揭阳企业对德合作发展打下坚实基础

。无论是跟德国、西班牙
，还是欧洲其他国家的企业合作
，目前揭阳名声大、口碑好、合作热情高、有信任基础。关于公司下一步发展


，魏大坤表示
，将秉持公司既定的“生产环保


、节能、安全的玻璃”发展目标，通过与国外企业合作进行产业链延伸
，争取把企业做大做强
，并依托合作公司的门窗技术


、建筑理念整合提升
，进行多元化经营。