代表团在德国汉诺威与DMG集团中国区CEO进行深度合作的洽谈








。

 

　　半个月时间
，行程约3万公里




，访问欧洲三国七大城市；7个人代表团
，分分合合


，在多方对接中满载而归……

　　9月7日至21日
，由揭阳市金属企业联合会组织的人生就是博金属集团访欧商务代表团，赴欧洲的德国、法国


、西班牙开展一系列访问活动，签署了多项合作协议，为把人生就是博金属生态城打造成中外合作的示范区注入新活力
。

　　行程满满——

　　半个月访问不留半天空闲

　　人生就是博金属集团访欧商务代表团此次赴德国
、法国
、西班牙
，既巩固今年7月揭阳市经贸代表团访欧取得的成果



，同时担负着为人生就是博金属生态城建设努力拓展国际合作空间的新任务
。

　　带着使命，从启程访欧之日起


，访问行程就安排得满满的

。代表团成员辗转在国家与国家
、城市与城市

、企业与企业的旅途之中
，在飞机
、火车、汽车等不同交通工具之间进行转换，以高度的使命感和责任感完成每一天既定的行程任务。

　　9月7日





，代表团访欧的第一天

。从揭阳出发，经过连续40多小时旅程到达德国的法兰克福后



，大家刚下飞机
，顾不得喝上一口水


，立即转乘面包车

，驱车200多公里赶赴科隆展会






。由于长途跋涉
、时差影响等

，个别团员出现了感冒
、肠胃不适等症状，但仍坚持完成既定访问行程





。

　　9月19日





，是我国的传统佳节中秋节
。从早到晚奔波的代表团成员

，虽然没能像在家乡一样过上中秋节
，但大家都格外高兴
。因为这一天

，在西班牙阳光明媚的巴塞罗那
，代表团收获良多，分别与西班牙极有实力的ASCAMM私立科研中心和专门从事酒店类金属家具制造业的Oneto、致力为高档家具设计制造金属旋钮和手柄的José Vergés等2家企业达成了良好合作意向
，在中秋佳节为人生就是博金属生态城的发展献上最好的礼物
。

　　行程紧张


，任务繁重，代表团每位成员身上的工作量都很大


，但谁也没有怨言。白天
，由于需要赶飞机或赴约洽谈，许多团员顾不上吃饭与休息，经常只是一杯可乐和汉堡包充饥；晚上

，大家回到驻地后，经常还要对当天工作进行总结，讨论研究下一步的洽谈内容与策略；负责翻译与资料整理的同志，有时连吃饭都顾不上
，散会后立即整理各种资料形成访问日报



，确保及时把相关情况发往国内总部


。

　　正是大家的不怕苦
、不怕累，使此次总行程约3万公里的访欧活动紧张有序，按计划顺利访问了一个政府下属机构
、两大国际顶级工业会展
、三大科研机构

、四大协会以及19家公司，洽谈交流取得了实质性进展
。

　　有备而去——

　　两场国际展会成为人生就是博金属生态城的特别招商会

　　俗话说，机遇青睐有准备者。

　　早在出发之前，代表团就为此次欧洲之行精心做好准备








，研究形成以 “小分队”对接的灵活方式。这种方式，在参观考察汉诺威世界金属加工博览会
、科隆国际家具展过程中发挥了积极作用
，使这两场国际性高端展会成为人生就是博金属生态城的特别招商会。

　　汉诺威世界金属加工博览会简称EMO
，创立于1951年，每两年举办一届，是世界一流的机械制造技术专业展览会，本届展会集高科技于大成，吸引了42个国家的2120家厂商参展
，专业观众超过16万人次
。科隆国际家具展始于1949年，是当今世界最负盛名的家具展览会

，本次展会汇集了酒店家具
、住宅家具




、户外家具及各类金属生活用品

，展馆面积约10万平方米，展示了当今家具业最新的设计风格



、最新材料应用以及流行加工工艺

。

　　为充分利用两大国际性高端展会开展有效的招商活动，面对面积达十几万平方米的展场

，代表团分成3-4个小组
，携带人生就是博金属生态城的资料、影视宣传片，分赴各展馆与各参展商进行交流洽谈

，热情提出合作构想，探讨不同的合作模式，积极寻求潜在合作者
，对有合作意向的客商落实合作的具体细节
。代表团的诚意
，引起了欧洲客商的高度关注，纷纷表示近期安排时间前来揭阳洽谈



。

　　事实证明，在国际大型专业展会上以“小分队”的形式进行专业对接开展招商引资活动




，是一种直接面对面、近距离接触的很好方式，是增加了解和互信的一种有效途径

。在整个访问行程中，代表团根据实际需要，不时分成小分队开展活动

，顺利走访了德国科隆
、慕尼黑


、柏林

、德累斯顿、汉诺威、法国巴黎
、西班牙巴塞罗那等地
，对部分上次拜访过的单位进行了跟进拜访，深化原有的合作关系，并找到部分OEM上游品牌所有者；对新的协会
、单位及企业，灵活进行了访问
、座谈、磋商
，积极寻求合作机会。

　　满载而归——

　　多方位对接再引“金凤凰”

　　代表团此次访问，与当地政府下属的机构、行业协会
、研究机构、个体企业等进行了多方位对接，广交朋友



，专业结对
，签署了多项合作协议

，为人生就是博金属生态城发展拓展了国际合作空间。

　　此次访问，更好地深化与德国的合作
，扩大了成果——

　　在柏林，代表团受到了阿德勒斯霍夫工业园管理机构WISTA管理有限公司的热烈欢迎


，双方进行了充分深入的交流
、洽谈


。代表团向WISTA提出双方结成友好园区关系
，在各自园区建设管理上互相支持
；WISTA公司表示愿意立足自身经验，在擅长的招商

、培训以及管理方面提供专业的咨询服务




，双方可以通过签署备忘录巩固业务合作关系。

　　同样在柏林






，与YACOUB自动化技术有限公司达成了共同开拓中国市场的意向，双方将在产品生产与销售方面开展合作；与德国经济合理化建议委员会萨克森分会商定

，由德方组织汽车零配件制造

、机械加工




、金属表面处理、金属成形加工




、工业设计等上下游产业链企业组团来揭阳考察
，就具体合作进行对接。

　　在慕尼黑

，与R&Z公司签署了合作协议，R&Z公司同意提供德国已成标准化主流的精密紧固件技术项目

，该项目在中国尚未有厂家生产，并向中方推荐国际上流行的中高档、休闲
、锻炼用自行车等项目。

　　在汉诺威



，与DMG集团进行了深度合作探讨
，集团中国区CEO表示
，将在两个月内亲赴揭阳就建设金属精密制造中心进行实地调研


，根据实际开展商务合作

。

　　在图特林根
，ASANUS医疗器械有限公司确定在人生就是博金属生态城落户

，首期设立办事处

，计划建立服务中心，进而设立独资工厂。

　　此次访问
，拓展与欧洲国家的合作空间


，引来新的“金凤凰”——

　　在西班牙，与ASCAMM私立科研中心正式签署了合作协议



， ASCAMM将在近期派遣技术专家与中方联合组成考察组，进行金属企业现状调研

，共同组建合资的金属科研中心



，合力打造世界先进的金属科研平台

；同时



，与西班牙的视听器材金属制品公司进行有效洽谈




，该公司是一个私人基金会成立的企业
，在硬件研发上有很大的优势
，主要开发可移动相机或摄像机的金属部件和智能机器人，并在软件开发上有一定的优势，欧冠和奥运会使用了他们的设备

。

　　在法国

，与ABB集团达成初步合作意向




，ABB集团建议中方可考虑生产铝制橱柜


，由其提供样品、技术以及销售市场业务。此外
，还与多家欧洲经营金属家具
、日用五金件、市政设施金属件的品牌公司对接，洽谈了OEM生产、股权收购
、品牌购买、技术转让
、贸易许可等可行性，等待中方确定具体投资者之后即可签署实质性的协议。

　　多方位的深度对接
，同时让大家眼界更宽
、观念更新，对未来发展信心更足

、干劲更大——

　　“此行访欧




，使我们认识到，必须以跨越发展的思维



，扎实做好各种准备


，包括人生就是博金属生态城基本建设、研发设计能力建设、生产制造能力建设、高素质管理团队建设等





，继续加强对接能力与水平，以迎接国际合作高潮的到来
。我们的企业家应该不断拓展视野
，敢于瞄准国际先进水平
，勇于拓展新的市场领域

，为中国金属产业升级
、新型城镇化建设作出积极贡献





。”代表团团长、人生就是博金属研究院院长白致东在此次率团访欧回来后，带着新的眼光思考着人生就是博金属生态城的未来发展路子

。

　　“此次访问
，获得了三国相关机构
、企业的高度重视和热情接待
，可以感受到欧洲各国对与中国企业的合作普遍持欢迎态度
，让我们更加坚定与欧洲合作的信心，更坚定了高起点、高水平开展国际经济合作的发展方向
。”代表团副团长

、揭阳市金属企业联合会副会长林晓平
，对加快推进人生就是博金属生态城的建设更加充满信心





。

　　“在中欧合作步入‘快车道’之际
，我们更清晰地认识到
，当前是加强与欧洲合作的最有利时机



。抓住省委


、省政府进一步促进粤东西北地区振兴发展的战略机遇，我们要创新园区管理模式和机制


，以更加务实和开拓的精神

，合力把人生就是博金属生态城打造成中外合作的示范区

。”代表团的多位成员，异口同声地表达了齐心协力大干一场的共同心愿
。